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长沙分公司:喝一碗垫底的酒 铸一方精锐之师

2017/05/05 11:26:22 来源:团贷网
长沙分公司:喝一碗垫底的酒 铸一方精锐之师

  长沙,湖南省省会,别称“星城”,不是因为娱乐发达,“制造”明星多。说明1885888.com实际上,长沙是一座3000多年“行不更名、坐不改姓”的城市。古人常说“吾夜观天象……”,怎么观呢?先要把天上的星星分为28组,即二十八星宿。南方七宿中的一组,其中一颗是“长沙星”,下方地面的城市就命名为“长沙”。

  除了历史文化悠久、旅游景观丰富、科教实力深厚,长沙还是华中重要的工商业城市、中心城市。2015年底,长沙分公司开业,团贷网集团资产端战略布局正式进入了潇湘大地。

  喝一碗“垫底”的酒,铸一方“精锐”之师

  长沙分公司负责人颜中华,名字比较大气。“我还有个亲哥叫‘振兴’,‘振兴中华’,目标太大了……”他笑着对小编说。版权http://www.1885888.com/

  颜总是业务一线的“将军”,但给小编文武双全的感觉。他引经据典,来讲述长沙分公司小伙伴打牢基础、厚积薄发地成长故事。

  他说: “现代京剧《红灯记》中有一段场景,李玉和即将赴宴斗鸠山,李奶奶以酒送行,李玉和举起酒碗铿锵说道:‘妈,有您这碗酒垫底,什么样的酒我全能对付!’传承历史文化精髓,对于长沙分公司的小伙伴,这碗‘垫底’酒是什么呢?”

  分公司平常强调得最多的是这四点:

  功底:业务技能

  持久:工作激情

  胸怀:职业素养

  共赢:公司与客户共赢,公司与员工共赢,公司与社会共赢

  “2016年9月1日来团贷网之前,我做信贷和车贷。对于房抵这块和当时的大部分小伙伴一样是空白,长沙市场大部分同行和客户也仅仅知道团贷网可以做车贷。经过市场走访,我觉得房抵还是大有作为的。于是我们组织小伙伴9月、10月份在市场上大力推广,定期组织全员讨论市场反馈和推广中遇到的困难,商议解决方案。

  “因为业务技能和系统流程不熟,所以每来一个单我们都格外珍惜,基本上全员参与,一起学习录系统、走流程。原文1885888.com经过两个月的沉淀,11月、12月迎来了一次小爆发,连续两个月达成区域‘业绩创收双达标’,也在市场上打响了团贷网的口碑。”颜总回顾道。

  “刚带团队时,我就给自己和团队定了个目标……”

  陈志云,长沙分公司信贷一组的负责人,2016年3月加入团贷网长沙公公司。

  他回顾道:“那时,公司开业没多久,小组加我一共有5人,除了我自己在这行做了2年,别的都是新人。前3个月每天都带着大家一起学习,手把手地教他们如何展业,每天开完大早会,再开二早,安排当天的工作。下午开夕会,捡查他们一天的工作效果,一起分析总结每天的得失,那时团队业绩也一般。晚上经常加班,也经常给他们和自己打气,大家也从没有抱怨,都主动提出建议,相互讨论。版权http://www.1885888.com/

  “通过几个月的拼搏,大家团结一心,慢慢地打开了长沙市场,中间也淘汰了很多人,但我们团队每天都在进步,大家相互扶持。在16年9-11月一直都是分公司第一,12月和1月登顶华中区创收第一。

  “刚带团队时,我就给自己和团队定了个目标:1.带出一个成熟的团队;2.带领团队获得区域第一;3. 在16年拥有自己的房子。这三个目标在去年通过伙伴们和自己的努力一一完美完成了。

  “来团贷网我最大收获是:聚集了一群志同道合的伙伴,大家如一家人一起奋斗,一起努力。感谢伙伴们一路陪伴,感谢领导对我的帮助和认可。”

  “做销售员,前期要播下种子,花时间培养……”

  “我从一个小白到今天,成长离不开团贷网。说明1885888.com” 张雄是长沙分公司信贷一组的一名小伙伴,他跟小编总结道。

  张雄说: “我以前做传统的机械加工,经过团队长引荐来到团贷网,开启了不一样的人生。一年来,我收获了我的家庭,我年初结婚了,宝宝现在也已经6个月。

  “刚进来时,什么都不懂。我是一个比较内向的人,从了解公司企业文化和产品开始;后续做基础展业。我包内会随身携带资料,参加一些业内交流,进行产品宣导,每天总结收获。第二个月,我工作进入瓶颈,有想过放弃,当时,女朋友每天都会给我鼓励。网站http://www.1885888.com/我和梁总、颜总、主管都进行过交流,吸收他们的经验。

  “做销售员,前期要播下种子,在时间和自己每天的培养下才能换来收获。第三个月我开始进入业绩高峰期,当月拿下了单量第一。后面由于有点心高气傲,业绩平平。梁总发现后,对我进行了教导,我随即进行了调整。现在,我一直铭记值观中的‘不忘初心’,时刻提醒自己不要有了收获就骄傲,每天播下种子,让自己每天都是收获季节。”

  “大家非常团结,当客户来公司自己不在,会有同事帮忙接待,体现了客户第一。客户没签约成功时,做为业务员也很沮丧,梁总、颜总和我们小组会进行分析,到底是哪一点影响客户没有签约,下次吸取教训。每天进步一点,收获多一点,很荣幸我是团贷网的一员。”

  “我不怕带新人,我对他们有信心!”

  周永芝,长沙分公司信贷二组地负责人。她说: “2016年6月,在海南拍婚纱照的我,偶然在朋友圈看到长沙分公司招聘团队经理。当时我还在做业务员,早听说团贷网的平台不错,就想挑战自己,毛遂自荐去跟负责人聊,回长沙后又通过了梁总的复试,正式加入了这个大家庭!

  “我是零管理经验,组建团队时遇到了很多问题。比如招聘,刚开始大量招人,对业务员的一些特质没有很过细地去要求,导致后期人员流动量非常大。有过一下子八九个人走得只剩下两三个,这对团队造成了很不好的影响。通过领导的指正,我后期严格招聘,结合团队情况招一些符合需要的好苗子。目前,团队基本上稳定在7-8个在编,其中一个已经晋升团队经理。感恩一路陪伴、共同成长的小伙伴们的付出和不放弃!

  “有招聘就不乏新人。培训和带新人过程,我做得比较细心。有些新人进这个行业,可能连车贷资料、房贷资料证件都不懂,我会把这些资料打印出来,给他们认识。也从一些基本的进件条件来解释,让新人容易理解产品。在新人试岗期的3-5天,我会详细给他们培训产品,第二天会抽查产品。产品过关后,第三天带他们去跑同行、中介渠道等,会抽一天下班时间带他们去展业。新人能不能适应,想不想干好这份工作,从这几天的工作态度就能看出大部分。如果过关,那也是加快他的成长进度!

  “现在我们团队一大部分人都是新人,我不怕带新人,对他们负责,也是对自己负责。希望他们能够快速成长,我对他们有信心,对自己也同样充满着信心,更多的还有期待!”

  “我见证了分公司的成长,也收获了自己的提升。”

  李伟伟,2016年2月加入团贷网长沙分公司。“当时,团贷网进驻长沙还不久,一位朋友向我介绍,我刚好想换工作,农历新年前特意去实地探访,并和负责人进行了恳谈。由于被公司的经营模式和企业文化所吸引,我决定年后入职,成为了一名风控专员,司职贷款人资料和资质的审核工作。”她说。

  李伟伟说:“公司成立之初,业务还比较清淡。我主要负责房贷风控,月均才两三笔业务。攻克市场和提高知名度的重任摆在了大家的眼前。公司也充分利用了这段缓冲期,为小伙伴们准备了培训课件和相关书籍,让大家更熟悉业务,为切入地方市场做充足的准备。

  “磨刀不误砍柴工功,经过数月的准备和努力,到了2016年10月,业务终于有了较大起色,尤其是过年放假前那段时间,业务比较多,虽然工作量大幅增加,但是小伙伴们都很开心,一年辛忙换来的丰收年,是满满的喜悦和动力。

  “随着公司业务增多,遇到的问题也随之增多且日趋复杂,在解决的过程的,不断要求自己提升自己,期间,也得到了总部小伙伴们的无私帮助。

  “虽然来公司的日子才短短的一年多,却收获了比以往更多的成就感和归属感。2016年,我被评为“优秀员工”,有幸到总部参加年会,更深刻地认识了集团的力量和底蕴。

  “工作之余,我是个比较简单安静的人,在北方念完大学,就回到家乡长沙安心工作,平时经常看看电影,尝尝美食,读读文字。”

  “我们存在的价值,就是尽己所能地为投资用户降低风险”

  “咱们公司是我工作以来福利、氛围、环境等最好的,我有话说!”张喜营在长沙分公司负责贷后工作,采访的时候,他正在充分享受公司福利和天伦之乐——陪产假。

  喜营说: “这次刚好赶上清明小长假3天,加上15天陪产假,让我这个新晋奶爸,有更多时间照顾爱人和孩子。颜总挥笔一批的时候,我恨不能送上一吻!还有公司准备的红包,太幸福了!

  喜营是去年6月份加入长沙分公司的,应聘时,面试官是梁总。他说:“很佩服这位睿智、干练、谦虚的90后,年轻有为。

  “当时同岗位还有一位帅哥,聊到了公司的企业文化、成长速度和战略布局,也谈到创始人唐总的事迹,对我触动很大。

  “在日常工作中,在部门的沟通对接上,同事友爱,互相帮助。资深业务经理带新人,讲解细致,团队长与组员之间亦师亦友!福利待遇太棒了,好的地方太多,不胜枚举……

  “贷后工作,就是跟逾期客户打交道。我是一个重承诺的人,每次跟客户谈好后,他又找各种借口拖延,对于这种不守信的行为很不齿。把其中利害跟客户说明后,仍不按时还款的,或者存在二押风险的客户,要帮他们正视信用的重要。有过直接从二押那里把车拖回来的;也有做过客户工作后还了款的;还有车辆停留异常、信号异常,到各地找车,以及房贷逾期催款等情况。我们存在的价值就是尽己所能地为投资用户降低风险,为业务保驾护航。”

  “我读书不多,但是我有不服输的性格。”

  陈满秀,是长沙分公司信贷一组的一名小伙伴。她以前做烟酒个体户,后来转行到了一家车贷公司,但只呆了一个月不到,2016年7月12日加入团贷网。

  她说: “我当时来团贷网展业,留下了卡片,我师父加了我微信,我就问他公司要不要人,他问我为什么要换工作。我说他们白天睡觉、晚上展业,没人带我,我也不懂这一行该怎么做,想换一家公司。来应聘时,我顺口说只要产品好就行,其实什么都不懂。进来时我就看到公司的九大价值观,我想一个有文化的公司肯定不错。

  “来到团贷网,我才真正地明白了很多,学到了很多。我读书不多,但是我有不服输的性格。刚开始,天天跟着师父跑典当行,师父男人脚长走得很快,一跑就是一整天,非常累。后来师父因为家里有事辞职了,我们队长拿了产品大纲给我去跑同行,要我们先了解市场上在做什么。我每天跑4家公司,把他们的产品记下来,后来慢慢地懂了。9月28日,我靠自己的努力开了第一单,而且是一手客户,现在又进步了很多。

  “我们产品很好。比如车贷,只要押证,不影响用户正常用车,利息也比典当行等低。对于真正需要借钱的用户,我们是能帮到他们的。有时我去洗车行展业,也跟老板聊过,给我们放个广告牌,但有些老板会排斥这个行业。只能通过渠道,通过展业,让我们公司做到人人都知道,达到像平安那样就好了。

  “做一个合格的信贷员,不但要会说,还要会做,还要会思考,我一直在进步进步,但还是有很多东西不足的。感谢公司给我机会,感谢同事们的帮助。我在这里一天天进步,虽然压力大,但做人做事的境界都提高了很多,也非常快乐。我很愿意跟团队、跟公司一起成长。”

  华中区区域总监梁坤寄语:团结一心,冲击巅峰

  公司的发展离不开每位小伙伴的辛勤努力与无私奉献,希望所有小伙伴在团贷网这个大家庭中始终保持昂扬的激情与活力,用心服务广大客户,树立公司品牌形象,创建行业良好口碑。始终铭记九大价值观和企业愿景,践行“团结一心、冲击巅峰”的区域精神,用实际行动和业务数据回馈用户和公司对我们的厚望!


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首 发:长沙分公司:喝一碗垫底的酒 铸一方精锐之师
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